¿Cómo Pedir Un Aumento?

La cuestión del dinero en nuestro país es un tema tabú. Puede ser más fácil hablar con valentía sobre sexo, posiciones favoritas y prohibiciones íntimas que sobre ganancias, bonificaciones para el Año Nuevo o una próxima reducción. El año pasado, en las páginas de la revista, ya hemos luchado con temores y conceptos erróneos asociados con el dinero. Continuamos la conversación. ¿Cómo pedir un aumento?

1. ¡No tengas miedo

¿Por qué los vecinos de Estados Unidos discuten fácilmente los salarios de sus maridos con una taza de té, y no estamos dispuestos a revelar este secreto ni siquiera bajo tortura? “Hay una convicción en la ética protestante: 'El trabajo merece recompensa'. Esto significa que los logros económicos se tienen en alta estima. La historia siempre nos ha enseñado a contentarnos con poco - explica la socióloga Irina Lemesheva. - Nótese que en la teoría marxista, que durante mucho tiempo ha definido la ideología de nuestro país, como en la ortodoxia, el lucro, la prosperidad suelen parecer algo inmoral. También es difícil hablar de nuestros ingresos porque al mismo tiempo sin darnos cuenta nos evaluamos y comparamos con los demás. Y para una persona con un salario modesto y una autoestima inestable, puede ser muy doloroso. O viceversa: los altos ingresos pueden irritar a las personas envidiosas, y en una sociedad donde el crimen es fuerte, también puede exponer a una persona al peligro ". Tan paradójico como suena,Lo más difícil es hablar de dinero con quienes nos pagan.

2. Apreciarse a sí mismo adecuadamente

“Para empezar, trate de evaluar con seriedad su 'valor' examinando, por ejemplo, las ofertas existentes en el mercado. Si se ofrecen especialistas con su experiencia y conocimiento en promedio un 15% más de lo que recibe, entonces puede justificar la solicitud de la siguiente manera: desde que se estableció el salario para mí, la situación del mercado ha cambiado, por lo que me gustaría que se redujeran mis ingresos. al nivel medio del mercado. Naturalmente, los hechos son necesarios de su parte, así que aprovéchese de pruebas de sus palabras”, aconseja Gleb Lebedev, director de investigación de la empresa de contratación en Internet HeadHunter. Sea puntual, cumpla los plazos y acepte tareas desafiantes. Cuanto más y mejor haga su trabajo diario, más lógico parecerá negociar un aumento o aumento.

3. Elige el momento adecuado

¿Cómo pedir un aumento? No basta simplemente con “querer un aumento salarial”: es importante considerar las capacidades financieras de la empresa. ¿Tiene la empresa los recursos para atender su solicitud? Hay varios puntos correctos para negociar la promoción deseada. Es mejor hacer esto durante los períodos favorables para la empresa. Alternativamente, intente averiguar cuándo la empresa aprueba el presupuesto para el próximo año. De lo contrario, la administración tendrá una baza innegable, dicen, todas las cuentas han sido eliminadas. Los expertos recomiendan discutir este delicado tema hacia el final de la semana y por la tarde. Es completamente indeseable pedir un aumento el día de pago.

4. Coloca al jefe hacia ti

No evite las técnicas básicas de PNL. Sea amigable, sonría, siéntese cómodamente, adopte una postura abierta y mantenga el contacto visual con su oponente. Su estado de ánimo y apariencia deben transmitir al interlocutor: no vino a exigir, no a preguntar, no a suplicar, sino a discutir.

5. Justifique su solicitud

Si tu salario está en un nivel suficiente, pero aún quieres más, expresa tu disposición a asumir nuevas tareas. El aumento de salarios se produce de acuerdo con las condiciones del negocio y teniendo en cuenta los resultados. Describa brevemente lo duro y responsable que trabajó todo este tiempo, cómo afectó el trabajo de su departamento o de toda la empresa. Y lo más importante: qué ideas y proyectos le ayudarán a optimizar los resultados y las ganancias. La fórmula de crecimiento universal es "Lo pido, pero a cambio puedo brindarle beneficios adicionales". De lo contrario, su conversación parecerá un capricho: quiero ganar más dinero haciendo el mismo trabajo. Al final, dígame qué tipo de salario (recuerde: el monto debe corresponder a la situación del mercado) desea recibir.

6. Haga la pregunta sin rodeos

Si su razonamiento no suena convincente, intente preguntar directamente: ¿Qué puede hacer para obtener más? Si su jefe promete "pensar", especifique cuándo exactamente puede volver a esta conversación.

7. Descargo de responsabilidad

Arriesgarse y no obtener lo que desea es una parte muy común del flujo de trabajo. El motivo del rechazo raramente es personal. Además, los jefes respetan a las personas que no temen los pasos decisivos y están dispuestas a correr riesgos. No te rindas. Es posible que en este momento las capacidades de la empresa sean realmente limitadas. Prepare el escenario para el siguiente paso: recuérdese periódicamente de sí mismo, de sus logros y de que con algún incentivo financiero puede hacer aún más. No hay nada de malo en volver a la conversación después de seis meses.

8. ¡Cómo no hacerlo

El error principal y muy común es acudir al jefe con las palabras "Quiero conseguir más, porque ahora tengo un préstamo para un coche / hijos / reparaciones / ambiciones (subraye lo necesario)". Este es el camino más seguro hacia un rechazo sin igual. Además, solo agravará su posición en la empresa: su jefe puede pensar que usted no está satisfecho con su trabajo y se resiste a hacerlo. Otras tácticas erróneas incluyen el chantaje ("¡O me subes el salario o lo dejo!"), Comparación con colegas ("¡Vasya trabaja cada vez menos, pero obtiene más!"), O una indirecta a la competencia ("Pero en la empresa N I ¡Me ofrecen el doble!”) Y, por supuesto, no menciones la promoción si ves a tu jefe de mal humor. ¡Existe el riesgo de caer bajo una mano caliente!